A negociação consiste em uma comunicação voltada à persuasão. Ela pode ser posicional ou baseada em princípios. Na negociação posicional, as partes se tratam como opositoras, concorrentes, comportando-se de forma a ganhar a disputa, o que significa que, necessariamente, quando uma ganha a outra perde. Já a negociação baseada em princípios, busca obter resultados sensatos e justos, motivo pelo qual os esforços das partes se concentram em identificar seus reais interesses, de modo que todos possam sair ganhando.

A AMIS preza por aplicar nos casos práticos a negociação baseada em princípios, visando sempre a maior satisfação de todos os envolvidos.

Não conte com a sorte em suas negociações: procure a AMIS.